移民二代的开店与创业之路

　　两代人的开店观

　　小友是典型的第二代西班牙华人移民，他在西班牙出生并长大，现在就读于马德里自治大学商业管理专业。对于华商们面对的困境小友深有体会，因为他的父亲于2010年投资了一家大型百元店，然而这家占地面积达2500平米的店面却因为工业用地改商业用途的问题遭到正攵府查封。近百万欧元的投资被冻结，全家人对此一筹莫展，恐怕只有等待幸运之神的降临才能通过正攵府的审批。

　　作为第二代移民的小友也算半个西班牙人，即将大学毕业的他在一家西班牙公司做兼职。现在他非常想帮助父亲摆脱困境，却发现自己力不从心。虽然接受了多年的西式教育和西班牙本土文化的熏陶，但是对于百元店营业许可的申请，以及西班牙正攵府极其低下的工作效率，小友仍然感到爱莫能助。

　　父亲遭遇的这种窘境引起了小友的反思，他告诉记者：“父辈们的创业思维或许已经不适应眼下的经济、社会发展趋势了。市场的变化不仅仅取决于消费需求，投资的风险往往来自于正攵府对华人经营者施加的各种压力。可以肯定的是廉价的中国商品对西班牙消费市场仍然存在极大的吸引力，为了获得竞争优势，只有扩大经营规模，以更低廉的价格吸引更多的消费者。这是父辈们的商业逻辑，从开小店到开大店，看似只有一步之遥，然而一旦受到正攵府的干预就变成了咫尺天涯。”

　　小友称，如果继续沿用这种思维，一味地求大求全求便宜，只会让华人商家之间的竞争愈来愈激烈，华人百元店的这条致富之路将越走越崎岖。父辈们积累下来的财富很可能付之东流。所以，当务之急，应该继续利用中国商品的成本领先优势，在经营方式、产品种类上找出差异化，在服务和销售理念上战胜对手。

　　尽管，小友有很多百元店经营和管理的新想法新创意，但是他却笑称这些想法在父亲那里都是纸上谈兵而已。“现在店面被封，我们只能等着。就算是家里的店顺利开起来，父亲也不会让我参与百元店经营和管理的。父亲认为，我在书上学的那些知识在残酷的商战中根本就行不通。他没有精力，没有金钱，更没有胆量去尝试新东西。他想做的就是稳稳当当地守着他的生意，收回他的成本，赚些钱而已。至于百元店的发展前景如何，他并不在乎。我想这就是我们两代人在开店问题上的巨大差异吧。父辈人开店的初衷是赚钱，而我们年轻人想通过店铺的发展壮大，来体现自我的人生价值。希望将来我能成立一个属于我自己的公司，并会努力把它做成一个品牌。”

　　少有人走过的路

　　老张16岁来西，现在已经是两家连锁服装店的老板了。其实老张并不老，今年才28岁。“去年，我当爸爸了，在我的印象中，有了孩子的男人就不是男孩了。再说出国这么多年，我经历了太多事情，心智早就变成熟了，所以我喜欢别人叫我老张！”

　　12年前，老张还是一个单纯充满幻想的中学生，为了能一家人团聚，父母在出国8年后，通过家庭团聚的方式把他接到了西班牙。“在国内时，我成绩一直不错。可一到西班牙，自己就成了班里的落后生。那时候，我的父母很着急，还给我请了家教补习。可惜到最后，我还是放弃了学业。这也是我人生最大的遗憾！”

　　17岁那年，老张辍学了，最后他很快找到了一份服装店的工作。凭借着自己认真学习，很快掌握了服装行业的相关知识，同时，他也遇到了他现在妻子阿云。

　　“在服装店打了5年后之后，我决定开一家服装店。那段时间，中国人开服装店特别多，卖的衣服也都大同小异，款式都不怎么新潮，就是价格便宜。我开店的思路挺清晰的，店面不一定要很大，价格不一定很低，但一定要有特色。所有我就和我爸借了一些钱，加上自己的积蓄开了一家装修很考究的服装店。那时候，很多人笑我少根筋，说根本没必要花钱搞装修。我压根没理他们。我知道我要走一条与众不同的路。开业初期，我的店生意非常不错，因为我五年的服装从业经验，在选款上非常独到和前卫。可是后来，附近又开了2家中国人的服装店，不但抄袭我的服装风格，还一个劲儿和我打价格战。我一见势头不妙，又和阿云她爸借了些钱，联系了一家西班牙服装进出口公司，直接从西班牙人手里进货。这样，那两家竞争对手有点摸不着头脑了，我的服装在款式和价格上都和他们拉开了差距，同时也培养了一部分忠诚度颇高的顾客。自从我成功摆脱价格战后，那两家店铺的竞争越来越激励。在2年之内，他们纷纷关门了。于此同时，我把和我父亲和岳父借的钱都还清了。”

　　凭借独特的进货渠道和独特的服装品位，老张的生意越来越好，2008年中旬，老张开起了第一家连锁店，很老张预期得一样，连锁店大获成功。

　　“很多像我一样没什么学问的人都觉得开店是一个赚钱的好出路。可是，很少有人去认真思考要开什么样的店，买什么档次的东西，买给什么哪些人。很多人就是这样稀里糊涂地把钱砸进入了，结果，颗粒无收。就像开服装店吧，作为一个服装店的老板，你是否了解购买你服装的顾客的心情呢？他们是因为没衣服穿才买，还是为了让自己穿得更漂亮更时髦才买的呢？其实，这些不起眼的小细节直接影响着你的服装品位和价格！”

　　尽管，老张的第一家连锁店取得了不小的成功，但目前老张决定采取稳扎稳打的战术。“我又买下一家店铺，但是现在出租出去当仓库了！现在西班牙经济太糟了，老百姓兜里没钱，买衣服的人也越来越少。像这个时间还是守住老本最重要。等经济回暖的时候，再着手开新店也不迟。”

　　身为人父的老张同时也谈到了对自己儿子的期望。“我的儿子已经算第三代移民了。比起我，他有更幸福的童年，也会得到更全面的教育。尽管，我现在混得还不错，但是我不希望我的儿子走我的老路。我希望他能比我有学识，比我想得宽，看得远，我希望他能成为一名国际化商人，而不是像我一样守着一个小店，为了2欧、3欧的小事情而惆怅。”

　　下一个目标:快乐的赚钱

　　今年15岁的Kevin是个不折不扣的富二代。他的父亲从开小店做起，现在已经拥有一个大批发仓库了。Kevin现在在一所非常有名的贵族中学读书，之后，他还计划去英国或者美国上大学。他的父亲对他的培养更是全方位的，从他很小的时候就给他请了英语家教，后来还让他学习书法、小提琴和国标舞。Kevin笑着告诉记者，他就是他父亲的实验基地，所以父亲觉得有意义的东西都希望他能尝试和学习。

　　“有一次出去玩，看到一个和我差不多的孩子在父母店里打工，一边看店一边看电视，挺自在悠闲的。回家我就和我爸说，将来自己也要开一个小店，守在里面既可以赚钱，又可以看电视，也挺爽的。没想到我老爸竟然同意了，周末就把我送到一个叔叔的食品店里打工去了。”

　　经过两天枯燥、辛苦的工作后，KEVIN才明白父亲的用意。正如父亲说的那样，小小的店铺像是一个小小牢笼，把人无形地困在了其中。

　　“老爸说，他自己吃了好多苦，费了好大劲，才摆脱了那样的生活，他不希望我将来再走回他的老路。尽管开店让他赚了很多钱，但是他赚钱的过程并不快乐。他说，他希望我能成为一名医生、一名律师或者一个作家。他希望我能像鸟儿一样自由的生活，快乐的赚钱。”

　　“那么，你觉得如何才叫做快乐的赚钱呢？”记者问。

　　“快乐的赚钱就是能从事自己喜欢的工作，在工作中找到归属感和人生的价值吧！”

　　也许，对于很多人来说，这个回答未免有些过于理想化了，但是从这其中我们能看到越来越多的华裔第二代移民正在为他们更加丰满和多彩的梦想而努力着，开店不过是他们创业路上的一个选择而已，不再是一条必经之路了。